149 谢总开了一扇窗，林厂长就打开了一个新世界（1 / 2）
149 谢总开了一扇窗，林厂长就打开了一个新世界
“怎么会有更多选择？”
卓志成示意王云川说下去。
“国外的产品要进入我们市场，如果通过进口，即使这些高科技产品没有关税，他们的人力成本等，都比在咱们国内生产高很多，还不熟悉市场……跟我们合作，人工成本会降低很多，市场开发也更容易……所以，他们肯定会寻求合作，要不然就是自己投资建厂……这一次，第一机械集团跟旸宏科技、滇南一机合作后，直接提出要五轴数控机床以及更高精度的设备……”
王云川通过第一机械集团这次的设备采购，加上他跟鹿边?苟的接触，算是明白了很多。
也知道，要说服厂里的大佬们，不容易。
大家都想要先进的，自己开发成本又太高，人员储备跟技术基础都不足。
引进，是最方便的。
人家根本就不卖更先进的。
“云川同志，你的意思是现在旸宏科技有了低端控制系统，我们可以以此为借口，让跟我们合作的公司提供更先进的？”
一名领导问道。
“不！我们必须拿出态度，跟旸宏科技合作。滇南一机已经占据了先机……我们要是再没有产品上市，到时候市场都被他们抢光了！”
王云川斩钉截铁地说道。
滇南一机的产品上市，将会成为第一款国产数控机床给。
仅仅是这名声，就是打多少广告都带不来的。
至于三齐南一机，根本就没几个人相信，之前名声太差了。
别人只会认为是个炒作的噱头。
“可旸宏科技的技术跟精度都不符合我们的需求……”
有人提出来了。
跟旸宏科技合作是筹码，能让国际供应商提供更先进技术跟系统的筹码。
“第一机械集团能如此大规模下单，说明旸宏科技的技术不差……目前，第一机械集团副总陈俊明正在跟东芝、法拉克、西门子等几家公司接触……”
卓志成开口了。
当时王云川第一时间就向他汇报了这事情。
现在第一机床集团甚至都不再跟东北一机接触了。
十拿九稳的数亿的业务丢了，作为厂里的领导干部，即使上级不说什么，他们自己也过意不去。
“我觉得，可以先跟旸宏科技接触一下，同时展开跟三菱等公司的谈判。”
副总经理林建业提议道。
没人反对。
所有人的目光又投向了王云川。
“跟旸宏科技接触我可以去，不过跟三菱，我觉得应该换人，之前我就找过鹿边?苟，他的态度非常坚决，只是认为第一机械集团是以这个为筹码，而不是真的跟旸宏科技合作……”
王云川直接拒绝了让自己再去跟鹿边?苟那种傲慢的人谈判。
不会有结果。
除非三菱内部真的意识到旸宏科技会抢走他们大部分市场，高层出面。
······
“来，喝，昨天没有喝到位，今天还有一个人没倒下，就不算完！”
“杨主任，你那杯子里留着那么多干啥？养鱼还是养虾呢？”
“都是酒精考验的，干了……”
三齐南宾馆。
某包间。
大圆桌上杯盘已经狼藉。
酒桌上摆着十多个空酒瓶。
围着酒桌的十多人，都是醉意盎然。
甚至有不胜酒量的已经趴在桌上打起了呼噜声。
还能坐稳的，依然端着酒杯在继续拼酒。
林志高满脸通红，双眼迷离，身体都有些摇晃了。
手却放在他旁边一个跟他年龄差不多的领导干部肩膀上。
“老蒋啊，你看咱们的设备情况你们也了解到了，性价比绝对是目前市场上最高的。要是你们学校实训车间有了数控机床，在马上要开始的新学年招生，绝对会比其他学校更有吸引力……”
被称为“老蒋”的，是三齐南职业技术学院的校长。
酒桌上的，都是技校的领导们。
这几天，双方一直都在一起，对于三齐南一机的数控机床都了解得很清楚了。
“老林，按理说，咱们都是三齐南的单位，我们有需求，你们能供应，应该优先选择你们……可你也知道，咱们打着铺盖卷儿，也就要了两三百万的经费……关键你们的质量……”
蒋校长一脸为难。
酒喝得再到位，他都没松口。
他没详细说。
谁都知道。
三齐南南一机的机床质量太垃圾了。
用来粗加工都不行。
“你们只是教学，让学生有实训的设备，质量跟精度什么的，没那么重要……这可是我们专门研发的教学设备，要是精度高，技术先进，也没有可能价格如此低廉不是？比进口的便宜了将近一半呢……两三百万，买进口的，能买几台？”
林志高搂着蒋校长的肩膀，越说声音越小。
嘴都快凑到蒋校长的耳朵上了。
“10个点给你们……至于如何分配，全凭蒋校长做主……”
这话，几乎微不可闻，周围的人自然听不到。
蒋校长原本迷离的眼神瞬间亮了，随后又恢复了迷离。
“这事情还得回去开会……”
他没有就此答应。
林志高可不乐意了，“还开什么会，买谁的不是买？咱们的不仅不需要外汇，性价比也高……关键离得近，有什么问题，我们的技术人员骑个自行车就来解决了……大家说是不是？”
后面的话是对着其他的人问的。
“对，林厂长说得是。校长，咱们学校数控专业的学生只能操作普通机床，数控相关的就只能学习理论……”
“用进口设备的钱，可以买多一倍的数量呢！”
其他喝得醉醺醺的学校负责人，都表达了自己的态度。
连着喝了三齐南一机好几天的酒了，不表示一下，都说不过去。
何况，反正要采购的。
“校长，咱们经费有限，进口是指望不上了……买国产的，能省下一半的费用，这样咱们学校教职工福利房就有了启动资金……”
后勤部负责人说道。
这话一说，不管是醉了的，还是没醉的，纷纷坐直了身体。
热切的目光盯在蒋校长的身上。
其他单位都在修福利房呢。
技校虽然也开始收学费了，可每年招生都不是很多，自然钱不多，只能看着别人修。
“行，准备好学校，明天到学校来……”
蒋校长权衡了一番，开口说道。
随后扭头，小声的问：“那十个点？”
“放心，我们合同上是全金额，到时候你们只需要支付90%就行了……也别等明天了，合同我们带着呢……先把字签了，明天盖章就行了。”
林志高直接从随身携带的公文包里掏出了一份合同。
众人都支持，蒋校长也做出了决定，自然就不再扭捏。
接过林志高递过来的笔，就直接刷刷地签上了名字。
20台数控车，3台数控铣。
合同总金额258万。
······
“这一次，跟三齐南技校签订的合同，证明咱们之前的定位错了……跟技校、中专合作，不仅能提供给他们急需的教学设备，同样也能解决我们的困难，所以，接下来的工作，就是业务部以及厂里领导干部，发动自己的所有关系，全部出去找各个技校跟中专……”
第二天下午，三齐南一机内部召开了会议。
会上，林志高把跟三齐南技校的业务做了介绍。
钱已经到账了。
虽然只到了232.2万，可相比成本，依然还有超过40万的利润。
这在之前是所有人都不敢想的。
卖不出去的普通机床，加上数控系统改造后，每一台不仅不亏本，甚至有将近三万的利润！
所以，林志高回来直接就召集所有的领导干部，要求他们发动关系，找其他的技校跟中专，把他们的数控机床直接定位成教学设备。
性能差，精度低？
那又如何？
技校跟中专，培养的是学生动手能力。
三年时间，前面两年大部分都是学习理论知识，还有普通机床操作作为基础，学生摸数控机床的时间，整个学习阶段，加起来能有多少？
只需要教会他们如何操作，熟悉系统就行了。
然后第三年，就得丢出去实习。
“另外，还得跟一些有数控机床的工厂联系，到时候给他们提供这些熟悉数控机床操作的学生……”
林志高意气风发。
比起之前的颓废，判若两人。
厂里的其他领导干部，自然也不反对。
出差有苦又累？
拉倒吧！
不出差才痛苦呢。
出差现在有了差旅费，还有一些接待费用，才厂里啥都干不了。
“我会去找旸宏科技，跟他们签订进一步合作协议，另外呢，也希望通过他们，帮忙联系一些采购了数控机床的工厂，这样我们跟各大中专技校谈判的时候，就掌握更大的主动权……”
林志高说道。
数控技术相关专业是国家急缺的人才。
但是呢，数量众多的工厂没有几家有数控机床的。
而中专、技校没有数控机床作为教学设备，培养出来的学生，到了工厂，依然还得从最基础的机床操作培训。
中专、技校的领导们尚未意识到问题所在。
自然也就不会考虑到跟工厂合作。
“所以，大家跟学校谈的时候，可以提出订单式培养，这样学生在毕业后就能进入给到工厂相应的岗位中……”
······
“怎么会有更多选择？”
卓志成示意王云川说下去。
“国外的产品要进入我们市场，如果通过进口，即使这些高科技产品没有关税，他们的人力成本等，都比在咱们国内生产高很多，还不熟悉市场……跟我们合作，人工成本会降低很多，市场开发也更容易……所以，他们肯定会寻求合作，要不然就是自己投资建厂……这一次，第一机械集团跟旸宏科技、滇南一机合作后，直接提出要五轴数控机床以及更高精度的设备……”
王云川通过第一机械集团这次的设备采购，加上他跟鹿边?苟的接触，算是明白了很多。
也知道，要说服厂里的大佬们，不容易。
大家都想要先进的，自己开发成本又太高，人员储备跟技术基础都不足。
引进，是最方便的。
人家根本就不卖更先进的。
“云川同志，你的意思是现在旸宏科技有了低端控制系统，我们可以以此为借口，让跟我们合作的公司提供更先进的？”
一名领导问道。
“不！我们必须拿出态度，跟旸宏科技合作。滇南一机已经占据了先机……我们要是再没有产品上市，到时候市场都被他们抢光了！”
王云川斩钉截铁地说道。
滇南一机的产品上市，将会成为第一款国产数控机床给。
仅仅是这名声，就是打多少广告都带不来的。
至于三齐南一机，根本就没几个人相信，之前名声太差了。
别人只会认为是个炒作的噱头。
“可旸宏科技的技术跟精度都不符合我们的需求……”
有人提出来了。
跟旸宏科技合作是筹码，能让国际供应商提供更先进技术跟系统的筹码。
“第一机械集团能如此大规模下单，说明旸宏科技的技术不差……目前，第一机械集团副总陈俊明正在跟东芝、法拉克、西门子等几家公司接触……”
卓志成开口了。
当时王云川第一时间就向他汇报了这事情。
现在第一机床集团甚至都不再跟东北一机接触了。
十拿九稳的数亿的业务丢了，作为厂里的领导干部，即使上级不说什么，他们自己也过意不去。
“我觉得，可以先跟旸宏科技接触一下，同时展开跟三菱等公司的谈判。”
副总经理林建业提议道。
没人反对。
所有人的目光又投向了王云川。
“跟旸宏科技接触我可以去，不过跟三菱，我觉得应该换人，之前我就找过鹿边?苟，他的态度非常坚决，只是认为第一机械集团是以这个为筹码，而不是真的跟旸宏科技合作……”
王云川直接拒绝了让自己再去跟鹿边?苟那种傲慢的人谈判。
不会有结果。
除非三菱内部真的意识到旸宏科技会抢走他们大部分市场，高层出面。
······
“来，喝，昨天没有喝到位，今天还有一个人没倒下，就不算完！”
“杨主任，你那杯子里留着那么多干啥？养鱼还是养虾呢？”
“都是酒精考验的，干了……”
三齐南宾馆。
某包间。
大圆桌上杯盘已经狼藉。
酒桌上摆着十多个空酒瓶。
围着酒桌的十多人，都是醉意盎然。
甚至有不胜酒量的已经趴在桌上打起了呼噜声。
还能坐稳的，依然端着酒杯在继续拼酒。
林志高满脸通红，双眼迷离，身体都有些摇晃了。
手却放在他旁边一个跟他年龄差不多的领导干部肩膀上。
“老蒋啊，你看咱们的设备情况你们也了解到了，性价比绝对是目前市场上最高的。要是你们学校实训车间有了数控机床，在马上要开始的新学年招生，绝对会比其他学校更有吸引力……”
被称为“老蒋”的，是三齐南职业技术学院的校长。
酒桌上的，都是技校的领导们。
这几天，双方一直都在一起，对于三齐南一机的数控机床都了解得很清楚了。
“老林，按理说，咱们都是三齐南的单位，我们有需求，你们能供应，应该优先选择你们……可你也知道，咱们打着铺盖卷儿，也就要了两三百万的经费……关键你们的质量……”
蒋校长一脸为难。
酒喝得再到位，他都没松口。
他没详细说。
谁都知道。
三齐南南一机的机床质量太垃圾了。
用来粗加工都不行。
“你们只是教学，让学生有实训的设备，质量跟精度什么的，没那么重要……这可是我们专门研发的教学设备，要是精度高，技术先进，也没有可能价格如此低廉不是？比进口的便宜了将近一半呢……两三百万，买进口的，能买几台？”
林志高搂着蒋校长的肩膀，越说声音越小。
嘴都快凑到蒋校长的耳朵上了。
“10个点给你们……至于如何分配，全凭蒋校长做主……”
这话，几乎微不可闻，周围的人自然听不到。
蒋校长原本迷离的眼神瞬间亮了，随后又恢复了迷离。
“这事情还得回去开会……”
他没有就此答应。
林志高可不乐意了，“还开什么会，买谁的不是买？咱们的不仅不需要外汇，性价比也高……关键离得近，有什么问题，我们的技术人员骑个自行车就来解决了……大家说是不是？”
后面的话是对着其他的人问的。
“对，林厂长说得是。校长，咱们学校数控专业的学生只能操作普通机床，数控相关的就只能学习理论……”
“用进口设备的钱，可以买多一倍的数量呢！”
其他喝得醉醺醺的学校负责人，都表达了自己的态度。
连着喝了三齐南一机好几天的酒了，不表示一下，都说不过去。
何况，反正要采购的。
“校长，咱们经费有限，进口是指望不上了……买国产的，能省下一半的费用，这样咱们学校教职工福利房就有了启动资金……”
后勤部负责人说道。
这话一说，不管是醉了的，还是没醉的，纷纷坐直了身体。
热切的目光盯在蒋校长的身上。
其他单位都在修福利房呢。
技校虽然也开始收学费了，可每年招生都不是很多，自然钱不多，只能看着别人修。
“行，准备好学校，明天到学校来……”
蒋校长权衡了一番，开口说道。
随后扭头，小声的问：“那十个点？”
“放心，我们合同上是全金额，到时候你们只需要支付90%就行了……也别等明天了，合同我们带着呢……先把字签了，明天盖章就行了。”
林志高直接从随身携带的公文包里掏出了一份合同。
众人都支持，蒋校长也做出了决定，自然就不再扭捏。
接过林志高递过来的笔，就直接刷刷地签上了名字。
20台数控车，3台数控铣。
合同总金额258万。
······
“这一次，跟三齐南技校签订的合同，证明咱们之前的定位错了……跟技校、中专合作，不仅能提供给他们急需的教学设备，同样也能解决我们的困难，所以，接下来的工作，就是业务部以及厂里领导干部，发动自己的所有关系，全部出去找各个技校跟中专……”
第二天下午，三齐南一机内部召开了会议。
会上，林志高把跟三齐南技校的业务做了介绍。
钱已经到账了。
虽然只到了232.2万，可相比成本，依然还有超过40万的利润。
这在之前是所有人都不敢想的。
卖不出去的普通机床，加上数控系统改造后，每一台不仅不亏本，甚至有将近三万的利润！
所以，林志高回来直接就召集所有的领导干部，要求他们发动关系，找其他的技校跟中专，把他们的数控机床直接定位成教学设备。
性能差，精度低？
那又如何？
技校跟中专，培养的是学生动手能力。
三年时间，前面两年大部分都是学习理论知识，还有普通机床操作作为基础，学生摸数控机床的时间，整个学习阶段，加起来能有多少？
只需要教会他们如何操作，熟悉系统就行了。
然后第三年，就得丢出去实习。
“另外，还得跟一些有数控机床的工厂联系，到时候给他们提供这些熟悉数控机床操作的学生……”
林志高意气风发。
比起之前的颓废，判若两人。
厂里的其他领导干部，自然也不反对。
出差有苦又累？
拉倒吧！
不出差才痛苦呢。
出差现在有了差旅费，还有一些接待费用，才厂里啥都干不了。
“我会去找旸宏科技，跟他们签订进一步合作协议，另外呢，也希望通过他们，帮忙联系一些采购了数控机床的工厂，这样我们跟各大中专技校谈判的时候，就掌握更大的主动权……”
林志高说道。
数控技术相关专业是国家急缺的人才。
但是呢，数量众多的工厂没有几家有数控机床的。
而中专、技校没有数控机床作为教学设备，培养出来的学生，到了工厂，依然还得从最基础的机床操作培训。
中专、技校的领导们尚未意识到问题所在。
自然也就不会考虑到跟工厂合作。
“所以，大家跟学校谈的时候，可以提出订单式培养，这样学生在毕业后就能进入给到工厂相应的岗位中……”
······